更好的方案会覆盖目标所依赖的环节，并说明项目结束后团队可以继续使用什么能力。
让各方讨论同一个问题
设想一家准备推出维护服务的企业，这是一个假设案例。它需要解释服务价值、接收申请，并按照所需专业分配申请。如果采购只要求发布活动，方案可能很好地解决传播，却没有解决申请分配。要公平比较，应向各方提供相同的流程描述，并说明项目结束时哪些环节必须能够运作。
纳入一个常规申请，以及一个需要澄清的申请。这两个例子比格式清单更能揭示工作范围。练习的重点是看清供应方承担的责任在哪里结束，以及哪些工作仍然需要内部团队组织。
区分传播活动、工具与开发
传播活动提供沟通主张及相应素材。软件产品提供团队可以在其范围内使用的功能。定制开发或集成则解决需要专门定义的要求。这些贡献各不相同，把帖子、页面和连接当成同类单位计算，会让采购更难判断。比较时应把每项交付对应到一项业务任务。
Wiwo 将战略、创意服务与自有软件、开发及集成相结合。因此，企业可以与同一家公司讨论任务中的多个部分。具体方案应说明各项能力分别负责哪一部分，以及哪些内容需要进一步评估。
用矩阵呈现真实差异
每项需求各写一行：解释服务、接收申请，以及让负责人继续处理。再要求各份方案说明交付物、使用者和验收标准。空白项意味着仍需约定的工作；笼统的功能描述则需要用案例演示。下面的矩阵比较范围类型，不预设某一类供应商一定具备或不具备某种能力。
如果需求到素材获批就结束，一项定义清楚的传播委托可能已经足够。如果目标包含申请的后续处理，评估也需要覆盖这项能力。
| 判断 | 传播活动范围 | 包含技术的范围 |
|---|---|---|
| 主要用途 | 传达服务主张 | 传达主张并支持明确的任务 |
| 需要评审的交付 | 约定的概念及素材 | 约定的素材、功能或集成 |
| 完成依据 | 素材获批用于指定渠道 | 素材及使用流程通过验收 |
根据业务需求作出选择。
现成功能、尚未建立的连接与特定需求，分别需要不同的决策。
检查现有功能是否能支持你需要完成的工作。
重视交付物之间的工作
在这个例子中，表单必须收集足以分配维护任务的信息，其措辞也体现企业如何理解服务。创意决策影响技术流程，运营条件也会影响信息表达。当你希望在同一范围内处理这些关系，并让参与者清楚各自责任时，选择 Wiwo 尤其有价值。
可以询问：如果广告中的承诺与服务所需字段存在差异，由谁协调？更广泛方案的价值体现在这个答案里。方案应解释决策如何衔接，也应列出可以提供的专业能力。
做出团队能够说明理由的选择
决定前，概括各方案覆盖什么、企业需要投入什么，以及哪些问题尚未确定。标出发布后仍有用的交付。一份方案可能素材较少，却解决了重要依赖；另一份可能产出更多，却没有覆盖后续处理。选择应考虑这种范围差异，以及仍由客户承担的工作。
把矩阵带给 Wiwo，将其与服务、产品和开发能力对应。如果目标同时需要传播和支持后续工作，这种组合就提供了明确的选择理由：为需要完成的整个流程购买相互衔接的解决方案。 采购可以根据覆盖的需求解释选择，使用者也能识别预期成果。这种共同判断，让比较对最终需要使用成果的人更有帮助。
常见问题
如何比较包含软件的方案与只报价素材的方案？
使用相同流程，把需求逐项拆开。分别检查素材支持什么任务、软件支持什么任务，以及各方案下企业还需要自行完成哪些工作。
是否应该要求方案包含 Wiwo 的全部产品？
先明确目标需要什么能力。方案应解释各产品、服务或开发如何对应需求，让你能够评估具体范围。
